ما هي مصطلحات Incoterms؟
مصطلحات Incoterms (International Commercial Terms) هي قواعد دولية وضعتها غرفة التجارة الدولية (ICC) لتنظيم التجارة العالمية. تُستخدم هذه المصطلحات لتحديد المسؤوليات بين البائع والمشتري في جميع مراحل الشحن، بما في ذلك التكاليف، المخاطر، والتأمين. تُعد هذه القواعد أداة أساسية للتجار، خاصة عند استيراد البضائع من دول كالصين.
لماذا نحتاج إلى مصطلحات Incoterms؟
تُحدد مصطلحات Incoterms النقاط الأساسية التالية:
1. نقطة تسليم البضائع: المكان الذي تنتقل فيه المسؤوليات والمخاطر من البائع إلى المشتري.
2. تكاليف النقل: الطرف المسؤول عن دفع تكاليف الشحن البحري أو الجوي.
3. التأمين: من يتحمل تكاليف التأمين لتغطية المخاطر أثناء عملية النقل.
4. إجراءات التصدير والاستيراد: الطرف المسؤول عن التخليص الجمركي ورسوم التصدير والاستيراد.
أهم مصطلحات Incoterms المستخدمة في استيراد البضائع من الصين:
1. FOB (Free on Board):
• مسؤوليات المشتري: دفع تكاليف الشحن البحري، التأمين، التخليص الجمركي، ورسوم النقل الداخلي من الميناء إلى المستودع.
• مسؤوليات البائع: توصيل البضائع إلى ميناء الشحن، تخليص التصدير، ودفع التكاليف المرتبطة بذلك.
• المميزات:
• يمنح المستورد سيطرة كاملة على الشحنة بعد تحميلها على السفينة.
• يُمكن المستورد من اختيار الناقل والمسار وزمن العبور.
• يقلل من المخاطر في المنشأ، حيث يتحمل المورد المسؤولية حتى تحميل البضائع.
• يُعد الخيار الأفضل للمستوردين الذين يرغبون في التحكم بالتكاليف.
2. CIF (Cost, Insurance, and Freight):
• مسؤوليات المشتري: دفع رسوم الوصول، التخليص الجمركي، والنقل الداخلي في الوجهة.
• مسؤوليات البائع: دفع تكاليف الشحن البحري والتأمين، إضافة إلى مصاريف الموانئ في المنشأ.
• العيوب:
• يحد من قدرة المستورد على التحكم في تكاليف الشحن البحري والتفاوض مع وكلاء الشحن.
• قد يتسبب في زيادة التكاليف النهائية بسبب رسوم إضافية غير متوقعة من المورد.
• يُوصى بتجنب CIF إذا كنت تعمل مع مورد غير موثوق.
3. EXW (Ex Works):
• مسؤوليات المشتري: إدارة عملية الشحن بأكملها، بما في ذلك النقل الداخلي في المنشأ، التخليص الجمركي، والتأمين.
• مسؤوليات البائع: تسليم البضائع في مقر البائع مع تقديم الوثائق المطلوبة.
• العيوب:
• يضع عبئًا كبيرًا على المستورد، حيث يتحمل كافة المخاطر والتكاليف من المنشأ إلى الوجهة.
• قد يواجه المستورد مشاكل في التعامل مع التحديات اللوجستية والثقافية.
• المميزات:
• يمنح المستورد سيطرة كاملة على عملية الشحن.
• يُناسب المستوردين ذوي الخبرة في إدارة الشحنات الدولية.
كيفية اختيار المصطلح المناسب عند الاستيراد من الصين؟
• FOB: الخيار الأفضل للمستوردين الراغبين في التحكم بالتكاليف والشحن، مع تحميل المورد المسؤولية حتى تحميل البضائع على السفينة.
• CIF: يُنصح بتجنبه، خاصة إذا كنت تعمل مع مورد غير موثوق، حيث قد يؤدي إلى زيادة التكاليف.
• EXW: مناسب فقط إذا كنت مستعدًا لتحمل كافة المسؤوليات والمخاطر المتعلقة بالشحن.
نصائح عند التفاوض مع الموردين الصينيين:
1. كن على دراية كاملة بتفاصيل مصطلحات Incoterms وتأثيرها على التكلفة النهائية.
2. تجنب السماح للمورد بالتحكم الكامل في الشحن البحري لتفادي التكاليف الإضافية غير المتوقعة.
3. تفاوض دائمًا للحصول على شروط تضمن لك أكبر قدر من السيطرة على الشحنة.
4. إذا كنت مبتدئًا، فاختر دائمًا FOB بدلاً من CIF أو EXW.
في مؤسسة العجوة الأساسية للاستيراد، نقدم حلولًا شاملة لدعم التجار في استيراد البضائع من الصين بأقل التكاليف وأعلى كفاءة. نساعدك في اختيار مصطلحات Incoterms المناسبة لعملك، التفاوض مع الموردين، وتنظيم الشحن البحري أو الجوي لضمان وصول بضائعك بأمان وفي الوقت المحدد. خدماتنا تشمل اختيار المنتجات، ارسال العينات، التفاوض مع المصانع، التخليص الجمركي، النقل الداخلي، والإشراف على الجودة، مما يتيح لك التركيز على تنمية أعمالك بينما نتولى نحن عناء إدارة العمليات اللوجستية. هدفنا هو تسهيل عملية الاستيراد وجعلها خالية من التعقيدات لتحقيق أقصى استفادة لك كتاجر.